Du hast dich eingetragen, Mittwochabend kurz vor Mitternacht, weil die Seite dich gepackt hat und du wissen wolltest was diese Frau zu sagen hat. Donnerstag kam die erste Mail, am Wochenende die zweite, dann eine dritte und danach Stille. Du sitzt seit drei Wochen auf einer Liste von der du nichts mehr hörst, ausser ab und zu ein Newsletter der klingt als hätte jemand vergessen warum er dir überhaupt schreibt.

Vielleicht hast du dich gefragt ob du etwas falsch gemacht hast. Vielleicht hast du dich gewundert warum diese Frau auf Instagram so präsent ist und in deinem Postfach so still. Vielleicht hast du auch gedacht: wenn das so läuft mache ich es genauso. Anmelde-Seite, PDF, drei Begrüssungsmails, fertig.

Hier kommt die unbequeme Wahrheit.

Warum nach dem Eintragen meistens nichts kommt

Die meisten Selbständigen bauen sich eine Anmelde-Seite, hängen ein PDF dran und schreiben drei Willkommens-Mails. Hey schön dass du da bist, hier nochmal der Download-Link falls du ihn nicht gefunden hast, übrigens ich biete auch Coaching an, schreib mir gerne. Danach Funkstille.

Das funktioniert nicht weil die drei Mails schlecht sind. Es funktioniert nicht weil danach keine vierte kommt. Du hast deine Adresse hergegeben, du warst für genau diesen einen Moment offen und bereit dich auf jemanden einzulassen, und dann kam nichts. Du wirst diese Frau in ein paar Wochen vergessen haben, und der nächste Newsletter wandert ungelesen in den Papierkorb.

Ich weiss das, weil ich es selbst lange so gemacht habe.

«Kommen die zehn Mails auf einmal, ich hab Urlaub»

Diese Woche hat mir eine Frau geschrieben. Sie hatte sich Mittwochmorgen für mein Business-Fundament eingetragen. Donnerstag früh kam ihre Frage: kommen die zehn Mails auf einmal oder jeden Tag eine. Ich habe geantwortet: zehn Tage, zehn Mails, zehn Aufgaben, ist kostenlos, also warum warten. Sie hat zurückgeschrieben: ich will eh nicht warten, ich möchte alle auf einmal, ich hab Urlaub.

Ich habe geantwortet: dann findest du die Lösung vielleicht woanders, viel Erfolg und ein schönes Wochenende.

Sie hat zurückgeschrieben: „hab ich was Falsches gesagt“.

Ich habe geantwortet: „du hast nichts Falsches gemacht, du hast das Richtige gesagt. Indem du klargemacht hast dass du nicht warten willst und alles auf einmal möchtest, hast du mir gezeigt dass mein Weg gerade nicht zu dir passt“.

Das war keine harte Antwort. Das war eine ehrliche. Und sie hat mir gezeigt warum mein Fundament so gebaut ist wie es gebaut ist. Es ist kein PDF zum Durchblättern an einem Urlaubsnachmittag. Es ist zehn Tage Arbeit am eigenen Business, eine halbe Stunde pro Tag, mit kleinen Aufgaben dazwischen die nur sie selbst tun kann.

Wer das auf einen Tag verkürzen will, hat nicht verstanden was ein Fundament ist. Das ist kein Vorwurf, das ist eine Information.

Werkstatt oder Wohnzimmer

Hinter jeder Anmelde-Seite steht ein Haus. Manche Häuser sind Wohnzimmer. Du kommst rein, jemand erzählt dir Geschichten die so gut sind dass du nicht aufhören kannst zu lesen, und irgendwann sagt diese Person: ich habe da was, willst du. Du sagst ja, weil du seit einer Woche in diesem Haus sitzt und dich fragst warum du nicht früher hergekommen bist. Das ist ein Funnel, sauber gebaut, funktioniert, ist legitim.

Mein Haus hinter dem Freebie ist anders gebaut. Bei mir ist die Tür der Anfang einer Werkstatt. Du bekommst keine Geschichten zum Lehnstuhl, du bekommst Werkzeug und eine Aufgabe. Du sortierst, du entscheidest, du tust etwas. Am Ende hast du ein Fundament unter deinem Business, das vorher nicht da war. Was du danach mit mir machst, ist offen.

Beides ist legitim. Beides kann hilfreich sein. Aber sie ziehen unterschiedliche Frauen an, und sie führen zu unterschiedlichen Ergebnissen.

Was du in den zehn Tagen konkret tust

Tag 0 ist die Begrüssung. Tag 1 bis Tag 10 sind je eine Mail mit einer kleinen Aufgabe, dreissig Minuten am Tag.

Ein Tag fragt dich wen du wirklich erreichen willst, keine Floskel sondern eine konkrete Person mit Lebenssituation und tatsächlichem Problem. Ein Tag fragt dich was du eigentlich anbietest, die ehrliche Antwort darauf was du für eine Kundin wirklich tust. Ein Tag arbeitet an deinem Claim, an dem einen Satz der beschreibt wie dein Business sich anfühlen soll.

Am Tag 10 stehst du an einer anderen Stelle als am Tag 0, weil du Dinge aufgeschrieben hast die du danach in der Hand hast. Dein Material. Deine Antworten. Dein Fundament. Was du danach mit mir machst ist offen, manche kommen weiter, manche gehen, manche melden sich Wochen später mit einer konkreten Frage. Das ist alles in Ordnung.

Die Chance und die Gefahr

Die Chance: ein Freebie kann ein Geschenk sein, das genau der erste Schritt ist den eine Frau braucht. Eine Tür hinter der eine Werkstatt wartet, in der sie arbeiten darf. In zehn Tagen mehr Klarheit als in drei Monaten alleine Grübeln. Das geht und das passiert.

Die Gefahr: ein Freebie kann auch eine schöne Falle sein. Wenn die Sequenz dahinter so gebaut ist dass jede Mail eine Frage aufwirft die nur die nächste Mail beantworten kann, dann ist das eine Schleife. Am Ende der Schleife steht ein Angebot, und du kaufst, nicht weil du es nüchtern entschieden hast sondern weil du seit einer Woche in einem Wohnzimmer sitzt das auf diesen Moment hingebaut wurde. Das ist legitime Verkaufs-Architektur, aber es ist eine Architektur, und du als Käuferin solltest wissen dass es das ist.

Die Gefahr für dein eigenes Business, wenn du diese Architektur baust: du gewöhnst dich daran deinen Wert über Verkaufs-Conversion zu messen. Du baust Mails die hungrig machen statt zu sättigen. Du fängst an deine Sprache zu manipulieren, weil das was sättigt schlechter konvertiert. Die Gefahr sieht von aussen aus wie Erfolg.

Die Frage die alles klärt

Wenn du selbst überlegst ob du ein Freebie baust oder dein bestehendes überarbeitest, dann gibt es eine Frage die alles andere entscheidet. Frage dich: bin ich bereit dass die Leserin nach dem Freebie wieder geht, ohne etwas zu kaufen, und ich finde das gut.

Wenn die Antwort ja ist, baust du wahrscheinlich ein Fundament. Wenn die Antwort nein ist, baust du einen Funnel. Beides darf nebeneinander existieren. Was nicht geht, ist eine Werkstatt zu bauen und dann zu hoffen dass sie wie ein Wohnzimmer funktioniert.

Dein Takeaway

Ein Freebie ist nicht das Problem, drei Mails und dann Stille sind das Problem. Was deine Leserin braucht ist nicht die schönste Anmelde-Seite, sondern eine echte Arbeit oder ein echtes Geschenk dahinter. Frage dich vor dem Bau: will ich eine Werkstatt oder ein Wohnzimmer. Beides ist möglich, beides hat seine Berechtigung, aber baue bewusst und nicht aus Versehen. Und wenn du eine Werkstatt baust, sei bereit dass die Frau am Ende des zehnten Tages weitergeht ohne etwas zu kaufen. Das ist nicht das Scheitern deines Funnels, das ist die Bestätigung dass dein Fundament getragen hat.

Füchsische Grüsse, Diana 🦊